江西柏翰广告有限公司

产品品牌：柏翰

产品型号：墙体广告

越了解墙体广告，越信赖柏翰广告
  比我优秀的人很多,比我真诚的人却不多！
我们深知做墙体广告不易，做好墙体广告更难，但我们选择真诚！
柏翰广告想把现在最真实的墙体广告现状放在阳光下 ！
 
      墙体广告现状是：现在墙体广告被履盖率高的惊人，相关表明：发布在主干道上的广告年存活率为40-50%左右，农村的年存活率为50-70%。目前，一级墙体广告的年维护费应在8-1２元/m2。（按平均半年自然损失总工程量的50％重做计算）。现在墙体广告实际价格比原来已经上涨了许多。其维护费已大于初期制作费了。

　　（1）墙体广告顾名思义就是用他人的房屋建筑来做广告的，那些可利用来做墙体广告的墙面不是要多少就有多少，想放在哪里就在哪里的。这样就不能够完全满足客户发布广告数量及理想化布局的要求。
　　（2）墙体广告的墙体使用归属权是动态不确定的。不象一个高架广告牌，是谁投资建的，使用归属权就是谁的，丝毫不会含糊。这就意味着墙体广告的后期维护很难。而且，随着墙体广告业务总量的增加，与墙面资源的有限性的矛盾逾加突出，就会使得墙体广告被他人覆盖的机率增大。有时刚刚发布上的广告就会被他人盖掉。这会给广告当事人双方都造成极大的损失。

　　（３）客户要问：墙体广告公司跟农民签订了“用墙协议书”的，给了钱跟农民的，农民房主会跟我把广告看管一年的，那只是客户朋友不了解实际情况，理想话而已。按目前的情况，要想租下位置比较好的墙体且使用壹年，墙位租金应在8-10元/m2，有的高达15-20元/m2。加上派专车专人上路刻意找好位置，费用会更高些。你想你给的墙体广告价格是多少？除了墙位租金还有多少？墙体广告公司会亏本跟你做吗？ 墙体广告发展初期，由于当时墙体广告业务量少，又是个新鲜事物。房主几乎不知道要钱或要少量钱，墙体资源（好墙位）相对富足，也不需要费尽心思花代价去找墙。现在，所有房主都知道向做广告的要钱了。而且，胃口越来越大。他们还学会算起经济帐了。比如说，你找到房主，说明来意，给他50元钱，他会让你做的。但当你提出要与他签订一个看管合同，保证一年不被他人覆盖、破坏。他们就不愿干了。他们还会和你算一下小帐：别人给他100元，只答应他人1个月或几天。如果按通常情况，一年内至少许给多家5-6次，那最起码也有500元以上的收入。（就按10米乘5米的墙，50平方米，墙位租金都是10元/m2了。这么高的墙位租金，而客户的价格只有10元左右，还有人工费、材料费、租车费、油钱过路费、税费、保证金、工商登记费、管理费、利润和其他不可预知的安全、罚款开支等一大筐的开支，客户朋友细心想一下，广告公司会给你出10元/m2的墙位租金吗？）。所有的广告公司都不会亏本去干这种事。不然他们今天做上，明天就不管了，房主就可以再许给另一家做广告。试想：不出高租金的广告的命运会是什么样子？答案肯定只有一个：无娘管的孩子，易短命的。今天刚做上的广告，明天就有可能被消灭掉（这种现象已太普遍了，这在其他广告形式中是没有的，唯有墙体广告才会发生，而且不易被客户及时发觉）。
    （4）谈到这里，有的客户便说：怕什么，我们扣有他们的保证金呢。但一般的客户常常会忽略这样一个问题：通常订立合同时，所扣保证金一般不会占总工程额太大的比例，太大了广告公司也不干。事实是后期广告公司若真维护的话，付出的维护费要远远大于保证金，现实是绝大多数广告公司宁可放弃保证金也不愿去维护了。哪怕今天刚做上的广告，明天就被他人盖掉也不愿管了。真正吃亏的还是客户。值得一提的是：广告制作的后期监管维护费用。现实状况是；随着墙体广告墙位竞争的日趋激烈，所制作广告的存活率越来越低。相关表明：发布在主干道上的广告年存活率为40-50%左右，农村的年存活率为50-70%。要想保证广告有较高的存活率，无非有二种办法：一是前期多投入点墙位租金，使房主实心踏地为你看管着。二是对被破坏掉的广告及时派车、派人修复。但无论怎样，都是需要一笔不小的费用支持。所有的广告公司都不会亏本去干这种事。更何况墙体广告的修改实质就是重做一遍，是一项非常庞大而烦心的事情。比如说：你在一个省的范围内做了一批广告。过了几天，客户来电反映，相隔几百里甚至上千里之遥的地方发现了部分广告被破坏的现象。这时作为广告公司你应该怎么办？去修改吧，路途太遥远，仅出车费用开支就够大的了。不去修改吧，违背合同约定，客户怪罪起来不给你结算余下费用你又怎么办？这次勉强去修改了。没过几天又被通知广告有被覆盖现象。你头痛不头痛？所以，广告公司在与客户签订业务合同时，应该慎重对待这个现实而又严肃的问题。应该把可以预料发生的情况向客户阐述清楚。
   （5）试问：全国的墙体广告的同行们，有哪一位敢站出来说一声，手绘给你10元/m2，你能真正为客户保证一年内所有广告不被他人覆盖或者被他人覆盖了马上维护的？没有一个。你答应的保证是无奈的且不真实的。拿了前期工程款的大部分，余下的保证金根本你也就不打算要了。
　　（6）大家都在玩猫捉老鼠的游戏：猫守在洞口不走，老鼠死定了；老鼠趁猫不注意钻过去了，老鼠活了，猫死了。这种游戏是不健康的且非常危险的。近年来，客户与广告公司在这个问题上打官司的大有人在。其结果没有赢家，两败俱伤！正充分说明了这一点。墙体广告目前最大的问题即被他人恶意覆盖！谁也彻底解决不了这个问题。那些向客户承诺保证发布期的墙体广告公司都是吹牛皮！吃亏的是广告当事者双方，请大家不要再玩游戏了。
  柏翰公司唯一办法就是适当提高墙体广告价格
只有适当提高墙体广告价格，才能更好的维护好墙体广告
柏翰墙体广告的做法:
1,我们正在全国范围内加速布点，在江西、湖南、福建买断墙面资源，并购行业内企业，希望快速实现行业垄断。
2，对于高档墙体广告，柏翰成立了维护小组、划分维护任务、维护奖惩等措施，从而使维护得以有效保障。在每半年各市场派专门的质量管理员进行定期巡查，并将拍摄的照片做成电子光盘供客户检查发布效果。
3，极度重视墙体墙位的选择：对于高档墙体广告，成立有专门墙体考察小组，配备有专车专人从事施工前的墙体的考察、确认、并签订墙体使用合同，以保证所选墙面一流，后期不被他人随意破坏。
４，我们适当上调墙体广告价格，砍掉小客户，对老客户书面通知并上门解说．现在得到广大新老客户的认同，对我们的做法也予以肯定。认识与观念也逐渐转变过来。现在要求制作高价广告的业务越来越多。也许从单价上我司可能不是最低的，但在保证质量和服务的基础上，它是最合理的价格。 我们要求我公司一定保持住行业领跑者本色不能变，专做高档墙体广告，保持住价格，认真分析客户市场，然后进行客户差异化促销。多做一些市场基础的，能够深入客户人心的，能够产生口碑传播效应的促销方案，这些方案看似距离远了（没有即期产生效应），但实际上目标却更近了（我们后期的收益会非常大）。
5，我们柏翰公司也不能完全解决被其他不负责任的墙体广告公司的恶意覆盖，但是我们公司本着对客户高度负责的精神，前期买断部分一流广告位，后期注重广告发布的维护保养。特别是对高档墙体广告，建立巡视监管机制，柏翰广告要不惜以时间和烦琐为代价，采取各种措施来尽量保证柏翰客户的墙体广告的高存活率，保障客户的利益不受侵害。柏翰公司决不吹牛！！我们所做的墙体广告十年来没有一起投述和官司。
 　 柏翰广告认为墙体广告不仅有他律,还应有自律----这无疑将促进负责任的、理性的商业道德和企业文化的行成。我们都应当打击在墙体广告活动中种种非法的、误导性的或丧失道德的行为。在这个视承诺如同儿戏的今天，我们依然用心承诺，珍惜客户给予的每一次机会，无论大小，我们都会负责任去做，我们相信好广告自己会说话，我们相信事实效果是最佳的明证。